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    全棉時代李建全:走別人不走的路,就是改變
    首頁 > 聯盟動態 > 聯盟資訊  來源:國家棉花產業聯盟 | 2022-10-24
    導讀:9月27日,全棉時代品牌原創記錄系列《她改變的》第三集上線,講述北斗導航系統科學家徐穎的科研路?! ?5年前與北斗結緣,帶隊攻關一個個技術難題,參與推動北斗導航系統全面建成,讓中國成為世界上第三個獨...

    9月27日,全棉時代品牌原創記錄系列《她改變的》第三集上線,講述北斗導航系統科學家徐穎的科研路。

      從15年前與北斗結緣,帶隊攻關一個個技術難題,參與推動北斗導航系統全面建成,讓中國成為世界上第三個獨立擁有全球衛星導航系統的國家,改變大眾對北斗的認知,徐穎用實際行動打破“女性不適合做科研”的刻板印象。


      榜樣的力量是巨大的。徐穎的努力和經歷,不僅改變了人們對女性科研工作者的認知,也鼓勵更多年輕人勇敢追夢。

      事實上,在此之前,《她改變的》前兩集鄉村醫生羅海香、女足教練水慶霞的故事,熱度還未退散,人們仍在津津樂道“大山里的孤勇者”和“郎平致敬水慶霞”,這一次全棉時代又將目光轉向了女性科研工作者。

      “這些了不起的女性,都是多年堅持做一件事情,不僅改變了自身的困局,更為國家、為社會帶來正向價值。我們希望通過傳遞她們的故事,去影響更多的年輕人為了更高的目標去奮斗,去改變那些看起來不可能改變的事情,這是非常有價值的,也能傳遞品牌的價值觀?!薄端淖兊摹烦銎啡?、全棉時代創始人李建全在接受采訪時說。

      話題獲得高熱度的同時,全棉時代也得到眾多網友的正向反饋,“考研路上看到這段視頻,一邊流淚一邊受到鼓舞”、“真實的故事比產品賣點的吶喊更容易讓人記住”、“全棉時代做了一件好事”……

      回過頭看,一次次引發共鳴的內容輸出,全棉時代到底做對了什么?

      兩次關鍵的改變

      時間撥回到1976年?;謴透呖记跋?,各地在農村民辦小學開設中學班,因為沒有中學老師,要在民辦小學教師里選拔。當時還在湖北省黃岡市浠水縣一個小山村里的李建全毛遂自薦,憑借自學,不僅兼任中學班的數學、化學和物理,而且所帶班級的成績名列全區第二名。

      兩年后的全國統考,李建全順利考入湖北省外貿學校,他抓住了這次機會,由此走出農村。

      他的第二次改變是出國。畢業后李建全進入湖北省醫藥保健品進出口公司,開始從事外銷工作,因此見證了當時中外的巨大落差,那時候很多人情愿大包小包地從國外代購產品,而國內最早的購物中心1-3樓全是國際品牌?!皵[脫made in china=rubbish的標簽,創立一個讓中國人為之驕傲的民族品牌”,這個想法在李建全心里扎了根。

    穩健醫療董事長、全棉時代創始人李建全

      那是一個熱血沸騰的年代。改革開放春風下,1991年,李建全從湖北南下廣東,創辦了穩健醫療。多年國際貿易的經驗,讓他深知品質和創新的重要性,全棉時代的創立,就源于一次歷史性的創新。

      李建全曾經有兩次手術的經歷?!笆中g時最怕線頭和絨毛掉進人體內部,哪怕是萬分之一的機會,紗頭落到一個病人身體內對病人就意味著100%的痛苦。當時我就在想,有沒有一種產品既不會掉紗線頭也不掉絨毛?”

      帶著這樣的設想,李建全帶領穩健團隊啟動研發,歷經近3年時間、投入幾個億資金,終于在2005年研發出“全棉水刺無紡布”技術。 這種技術能將棉花在2-3天內直接加工成“棉布”,打破了原有紡紗織布需要1-2個月的時間限制,大大提高了生產效率,并且革新了棉的柔軟性,同時降低了能耗,對環境非常友好,被譽為“中國紡織業的偉大創新”。

      但沒想到的是,因為技術超前,缺乏認證標準,產品在醫療市場應用受阻。于是,一場“曲線救國”運動自此開始。

      全棉時代正是依托這一技術底色誕生的。2009年,54歲的李建全二次創業,開始從醫用領域切入民用這個更廣闊的市場,從一朵棉花開始,立下“全棉改變世界”的愿景??赡莻€時候,品牌、門店、消費者幾乎沒有人主打棉的概念,這次他能成嗎?

      有模仿者是好事

      帶著技術光環和期待降生,但全棉時代起初的發展并不如李建全預期的順利。

      全棉時代的第一款主打產品是全棉柔巾,希望能替代紙巾。

      “很多人不理解,問我們為什么要拋棄紙巾,選擇更貴的棉柔巾?!崩罱ㄈ忉專骸昂芏嗳讼赐晔趾笠脙扇龔埣埥聿潦?,因為一張一擦就破了。但是棉柔巾一張就夠,‘一張抵三張’,這樣價錢就差不多了。全棉柔巾不僅更柔軟、更舒適、更健康,還能重復使用,對環境更友好?!睂Υ怂€算了一筆賬:如果把所有成本細算進來,生產紙巾還應該加上排放成本、污染成本和砍伐樹木的環境成本,而棉花帶來的更多是增益價值,比如可再生、可降解,減少對環境的負擔和污染。

      2010年到2013年的四年間,全棉時代累計虧損近2個億。李建全認為棉柔巾這個市場還是太新、太陌生了,關鍵還是要讓消費者去認可這個理念。在不斷試錯后,全棉時代通過一遍遍地講解產品,給消費者派發試用,堅持用線下場景增強消費者體驗性,以此積累了第一批會員用戶,從媽媽群體的口碑傳播,帶來用戶裂變和復購。

    2021年全棉時代線下第七代門店

      “直到第五年,突然有幾個月不虧了,這給了我們很大的信心?!崩罱ㄈ老驳卣f道。2014年全棉時代實現整體盈利,銷售額近4億元。如今打通線上線下的銷售渠道后,全棉時代年銷售額迅速增長,突破40億元。而棉柔巾這個品類已占國內市場44%的份額,連續11年品類銷量第一。

      最終,全棉時代生存下來了。

      目前,全棉時代已經從全棉柔巾拓展到個護家清、嬰童護理、服裝服飾、家居生活等多個品類。相對應的,全棉時代憑一己之力帶動了整個行業對于棉的運用。

      據統計資料顯示,十余年來,由于棉產品的需求增加,助力新疆棉花耕種面積上升53%,產量提升94%。更重要的是,大片干旱貧瘠的土地變成了可耕種綠洲,成為“希望的田野”。

      “讓更多人喜歡棉,讓棉產品替代化纖產品,這就是全棉時代所引領的一種市場改變?!崩罱ㄈf。

    全棉時代全棉柔巾

      值得一提的是,當“含棉量”成為產品標配,全棉時代也多了很多跟隨者和模仿者。但李建全同時提到,隨著市場上出現越來越多用化纖做的“綿”柔巾,引導消費者正確分辨“棉”與“非棉”,成為全棉時代面臨的新一輪挑戰。

      “有模仿者是好事?!痹诶罱ㄈ磥?,“我們從未想過,通過降低產品品質去打價格戰以此占領市場、獲取高利潤,因為本質上我們并不害怕競爭,反而希望能有更多同行能參與進來,共同將棉制品推廣到全社會。當這股力量匯聚在一起,‘全棉改變世界’的愿景就能更快實現?!?/p>

      國人心中的驕傲

      關注全棉時代的人可以明顯感覺到,近年來全棉時代的玩法越來越多元了。如舉辦“棉·自然·人”攝影大賽、亮相上海時裝周、舉行“舍予共生”可持續發布會等,李建全解釋,這來源于對用戶需求的洞察。

      過去,李建全帶著團隊悶頭搞研發、做產品,直到有一天他聽到有消費者“吐槽”:不懂顏值消費,有點“土”。李建全笑著說,與用戶充分溝通,能夠讓企業更站在用戶的角度去思考、去創新,這樣才能在一代又一代年輕消費者的心智中始終占有一席之地。

      當然,要真正實現“全棉全品類全消費人群覆蓋”,全棉時代還有很長的路要走。對此,李建全有自己的節奏,他認為,基礎研究、產品創新和品牌塑造是實現目標的充分必要條件。

      一朵棉花從田地到工廠,全棉時代有自己的好棉甄選標準,品級、纖維長度、馬克隆值、含雜率、異性纖維含量,五大標準維度缺一不可。此外,全棉時代還積極進行良棉育種及面料創新,與中科院、東華大學、武漢紡織大學、北京理工大學等科研院所合作研發。

    全棉時代與穩健醫療共享生產工廠,設有同行業少有的10萬級潔凈車間

      “沒有基礎研究,是無法保證創新的?!?全棉時代從原材料端開始打磨品質,為消費者帶來更好的產品體驗。時至今日,“質量優先于利潤”仍然是李建全訂立的公司核心經營原則里寫在最前面的一條。

      基于對棉面料的創新研發,全棉時代陸續推出市場上第一張全棉柔巾、從巾身到護翼皆為全棉的衛生巾、嬰兒棉尿褲、不添加柔軟劑的紗布浴巾、抗皺免熨燙的液氨棉家居服等產品,從母嬰用品拓展到生活家居全品類。

      而在品牌塑造上,李建全直言“比起做廣告,我們更希望用一些真實故事來傳遞品牌的價值觀”,《她改變的》就是一個很好的例證?!拔覀儚墓芾韺拥絻炔繄绦袌F隊都深信不疑地認為品牌應該做這件事。宣傳那些真正為我們的社會、為美好生活做出貢獻的人,這就是我們的一種態度?!?/p>

      李建全經常放在嘴邊的一句話,“走別人不走的路,做別人不做的事” 。過去13年,依托母公司穩健醫療的生產和技術優勢,全棉時代用天然的100%棉產品為用戶構建了舒適安心的生活方式,用棉本身可再生、可持續的環保屬性改善生態。

      打造真正讓國人為之驕傲的民族品牌,用全棉改變世界,是李建全的理想,而這一理想正在加速兌現。

    文章來源:中國新聞周刊

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